С устойчиво высокими ежегодными темпами роста от 5% до почти 8% с 2000 года рынок напитков в Танзании, без сомнения, является одним из самых динамичных рынков в странах Африки к югу от Сахары.
“Royal Tour” – документальный фильм, рассказывающий о туристических и инвестиционных возможностях страны.
С тех пор как несколько лет назад государство перестало входить в число беднейших стран мира, оно считается политически и социально стабильным, особенно после вступления в должность президента Самии Сулуху Хассана в марте 2021 года. В отличие от довольно авторитарного стиля правления ее предшественницы, она придерживается более либерального экономического курса, приветствует помощь в целях развития и иностранных инвесторов и объявила войну коррупции. Документальный фильм “Royal Tour”, детище президента Самии Сулуху Хассана, был снят с целью популяризации туристических и инвестиционных возможностей страны. С тех пор производство привело к увеличению инвестиций в Танзанию.
Возможности для пищевой промышленности и производства напитков
Население этой восточноафриканской страны быстро растет, как и средний класс, особенно в городских районах. Это открывает возможности для рынка продуктов питания и напитков, в частности, рынок напитков в Танзании, который успешно расширяется уже много лет. Ряд транснациональных компаний в настоящее время начинают закрепляться в Танзании; однако те, кто в основном выигрывает от этого развития, – это конгломераты внутри страны, которые (все еще) способны в значительной степени поделить рынок между собой. С одной стороны, это происходит благодаря политическому регулированию и нежеланию инвестировать, преобладавшим в прошлом. С другой стороны, это объясняется еще и тем, что танзанийские потребители в первую очередь лояльны к местным продуктам и брендам.
Население этой восточноафриканской страны быстро растет, как и средний класс, особенно в городских районах. Это открывает возможности для рынка продуктов питания и напитков, в частности, рынок напитков в Танзании, который успешно расширяется уже много лет. Ряд транснациональных компаний в настоящее время начинают закрепляться в Танзании; однако те, кто в основном выигрывает от этого развития, – это конгломераты внутри страны, которые (все еще) способны в значительной степени поделить рынок между собой. С одной стороны, это происходит благодаря политическому регулированию и нежеланию инвестировать, преобладавшим в прошлом. С другой стороны, это объясняется еще и тем, что танзанийские потребители в первую очередь лояльны к местным продуктам и брендам.Амбициозная транснациональная компания, претендующая на рынок напитков в Танзании
Одной из крупных корпоративных ассоциаций является Oilcom Group, базирующаяся в бывшей столице Дар–эс–Саламе, основной успех которой, как следует из названия, заключается в торговле нефтепродуктами. Другие сферы бизнеса включают транспортную логистику и производство продуктов питания. С 2005 года семейный концерн также инвестирует в быстро развивающийся бизнес по производству и переработке молока: его дочерняя компания Milkcom управляет всей производственно-сбытовой цепочкой от разведения крупного рогатого скота до розлива и продажи готовых молочных продуктов, что характерно для высокой степени вертикальной интеграции в пищевой промышленности Танзании.
Несколько лет назад Oil come добавила воду в свой ассортимент в виде бренда Afya. Этот рынок также стремительно развивается, потому что – среди различных других стратегий – правительство сделало своей прямой политикой поощрение людей пить чистую бутилированную воду, чтобы не подвергать риску свое здоровье. И это успешно: ни в одной другой африканской стране на душу населения не выпивается столько упакованной воды, как сегодня в Танзании. Философия дочерней компании Oilcom Watercom, основанной именно с этой целью, заключается в обеспечении высокого качества. Это относится как к чистоте и минерализации самого продукта, так и к процессу его производства в соответствии с общепринятыми стандартами. Здесь использование новейших европейских технологий считается уникальным преимуществом.
Востребованные новые линии ПЭТ
Как правило, когда дело доходит до технического оборудования, транснациональные корпорации в Танзании предпочитают самое современное – то, что, в частности, могут предоставить немецкие инжиниринговые компании. “Эта страна является чрезвычайно важным рынком для нас”, – объясняет Дениз Шнайдер-Валимохамед, управляющий директор KHS East Africa. “За последние два года мы продали большую часть нашего оборудования в регионе продаж Восточной Африки в Танзанию – как крупным компаниям, так и более мелким поставщикам, все больше и больше из которых выходят на рынок. Линии по производству ПЭТ пользуются особенно высоким спросом: пластиковые бутылки являются наиболее доступными для местных потребителей. Как обычно в Танзании, производители напитков стремятся к высокому уровню независимости, производя, например, не только сами контейнеры, но и преформы или крышки.
”Watercom также доверяет надежности и производительности немецкого оборудования: в поисках высококачественного технического оснащения заводов, когда в 2017 году компания KHS включила сегмент безалкогольных напитков в сферу своей деятельности. Поставщик систем из Дортмунда установил первую линию по производству воды и газированных безалкогольных напитков. На нем можно наполнять до 40 000 бутылок объемом 0,5 литра в час. Установка включает в себя все компоненты, начиная с сиропной камеры, заканчивая формовочно-выдувным устройством /блоком наполнения и этикетировщиком, а также упаковщиками и паллетировщиками. Последние не так распространены в африканском регионе, поскольку здесь укладка на поддоны – если она вообще выполняется – обычно выполняется вручную из-за низких затрат на персонал и более скромных производственных мощностей. В качестве дополнительной услуги эксперты программы Bottles & Shapes разработали оригинальный дизайн бутылок для различных форматов, который использует меньше материала и значительно способствует повышению имиджа бренда рынока напитков в Танзании.
На пути к росту
“Сотрудничество как на этапе планирования, так и во время монтажа, вплоть до окончательного ввода в эксплуатацию, всегда было превосходным”, – радостно заявляет Салум Нахди, директор и главный исполнительный директор Watercom. “Производительность линии убедила нас, как и тот факт, что наши ожидания в отношении эффективности, оптимального использования ресурсов и обращения с отходами оправдались”. Таким образом, прошло совсем немного времени, прежде чем KHS была вознаграждена вторым контрактом за то, что зарекомендовала себя как надежный партнер. Впоследствии, в 2020 году, была заказана вторая линия, практически идентичная первой. Однако тем временем ассортимент Watercom расширился еще больше: для увеличения сроков хранения его новых напитков с фруктовыми соками требуется вторая камера для приготовления сиропа и мгновенная пастеризация. Еще одним отличием от первой линейки является то, что технология выдувного формования KHS с 2017 года получила дальнейшее развитие: InnoPET Blomax серии V последнего поколения отличается интеллектуальным управлением технологическим процессом, нагревателем ближнего инфракрасного диапазона (NIR) и простой модульной конструкцией. Многочисленные оптимизации также снижают потребление энергии и продувку воздухом до 40%. Две родственные линии KHS расположены бок о бок – с дополнительным практическим преимуществом, заключающимся в том, что выдувные формы для бутылок различных форматов можно легко менять местами с одной линии на другую в соответствии с производственным планом.
В кратчайшие сроки, благодаря инвестициям на сумму около 100 миллионов евро, компания зарекомендовала себя как один из крупнейших в стране производителей напитков на рынок напитков в Танзании. На территории своей компании, занимающей в общей сложности 800 гектаров, в настоящее время она эксплуатирует не менее трех линий водоснабжения и две линии по производству CSD и соков – и может претендовать на звание одного из лидеров рынка Танзании. Планы производителя напитков по расширению на будущее выходят далеко за пределы региона: планируется открытие еще одной производственной площадки в соседнем штате Малави, где KHS построит третью линию.
Возросшая приверженность
Что касается послепродажного обслуживания, Nahdi особенно ценит тот факт, что инженеры KHS могут быстро прибыть на место в случае необходимости. Это сводит к минимуму продолжительность и стоимость перерывов в работе. Его единственное желание – чтобы запасные части были доступны быстрее. Таким образом, он был бы рад узнать, что KHS в настоящее время планирует расширить свои обязательства на местном уровне. “В дополнение к нашему офису в Найроби, где работают более 40 инженеров, благодаря позитивному развитию рынка мы вскоре создадим еще один сервисный центр в Танзании”, – объявляет Шнайдер-Валимохамед. “Таким образом, в будущем мы сможем оказывать нашим клиентам еще лучшую поддержку в послепродажном обслуживании, чем мы уже оказываем на данный момент”.
Экономика замкнутого цикла в стране с населением около 60 миллионов человек все еще находится в зачаточном состоянии, однако политики признали, что им необходимо переосмыслить экологию и действовать по-новому. В то время как квота на переработку пластиковых отходов в целом в Танзании составляет всего 5%, стоимость ПЭТ уже составляет 20% – и продолжает расти. Система залога пока не введена, но есть множество пунктов сбора использованных ПЭТ-бутылок, которые платят сборщикам по весу. Затем сырье отправляется для повторного использования местным компаниям по переработке отходов или – как это чаще всего бывает – экспортерам. Крупные предприятия по переработке пищевых продуктов и розливу напитков в настоящее время вносят все больший вклад в сбор и дальнейшее использование своих упаковочных материалов. “Правительство привержено различным проектам по переработке отходов совместно с Национальной конфедерацией промышленности Танзании и рядом частных заинтересованных сторон”, – говорит Салум Нахди. “Теперь у нас здесь есть рынок переработанного ПЭТ, основными клиентами которого являются производители пластиковых поддонов и ящиков”.
Стремление компании действовать устойчиво включает в себя не только экологические, но и социальные аспекты. “Мы в основном закупаем наше сырье из региональных источников”, – объясняет Нахди. “Покупая, например, молоко, фрукты для наших соков или другие основные ингредиенты для наших продуктов у жителей региона, мы помогаем обеспечить их работой и средствами к существованию”.
